亲爱的割草小红薯或小红书，大家并不陌生。超级而且“社交电商传媒”已有两篇文章进行“测评”：《小红书与阿里实现内容打通，种草众怒小心翼翼地低调合作意味着什么？小红心犯》、《小红书要分社交电商蛋糕，书狠说但缺乏电商基因是秘密致命关键》。

你不能不说我们的割草预判很“毒”，小红书的超级商业化进程注定一番痛苦的挣扎，所以出现5月10日的种草众怒“KOL之变”毫不出奇。

一句话：理想很美好，小红心犯现实很骨干。书狠说小红书内容输出无与伦比，秘密但奈何电商、割草社交电商举步维艰，超级养肥小红薯，种草众怒瘦了小红书。

你说小红书能不急红眼吗？

小红书“养大了”KOL网红，是时候剪羊毛了！

一纸《品牌合作人平台升级说明》揭示小红书开始拿旗下的KOL（意见领袖）“开刀”，到底小红书为啥制造“KOL之变”，说来说去就是两个字：利益！

统一收银的商场有一点最忌讳：就是私下“走单”。私下达成交易、收款，不经过商场的收银台，从而少交20-30%的商场管理费，每个商场都有人专门盯着每个专柜，一旦抓到走单，一律重罚，甚至将其扫地出门。

小红书此次谋变的逻辑与商场的做法并无二致，小红书确实一手打造“超级种草机”，但任何一家商业机构不会坐视自家的网红私下接广告、代购产品、做软性植入等等，置之不理，然后自己“忍饥挨饿”，所以很简单，此次小红书大举“威杀棒”，就是三招：

其一、垄断交易环节。

上线品牌合作人平台为广告唯一管理平台，品牌方、内容合作机构（MCN）和KOL网红只能在该平台承接广告，不能私下接单，否则直接扣除12分的初始积分，同时解约，一年内无法再次成为品牌合作人。

其二、拉高交易门槛，堵住交易漏洞。

品牌合伙人的准入条件（资格）为粉丝5千以上、月笔记曝光量大于1万，直接将之前的标准粉丝大于1千、月笔记曝光量大于1千抬高N倍，据说此次1.2万品牌合伙人的资格被取消，只有明星和头部网红大约5千人得以保留资格。

将腰部网红的广告、代购等权限取消，抬高交易门槛，从而堵住各种私下交易的漏洞，这是“狠毒”的一招。

其三、采取严刑峻法，确保垄断利益。

白雪飘飘的好日子已经过去，快活自由的勾搭生涯已成追忆，小红书既然要在自己的地盘上做垄断生意，当然要对各种“不服管”的网红采取严刑峻法。

诸如私下接单，未通过品牌合作人平台的，扣罚12分，直接解约，一年内打入“冷宫”；规定笔记中不能含有营销信息；账号如涉及广告或代购内容，系统采取封号处理。

高举威杀棒，看你听不听话！

私域流量的边界与争夺，在各个平台都是难题

通常平台会做大公有流量，同时掌握流量的分发权，对于私域流量则是采取“寸草不生”的态度，典型如百度、天猫淘宝；反之放任私域流量的营造，对私域流量的变现不闻不问，典型如微信，现在来看各有利弊。

小红书则是另外一种情况——从放任阶段到收权阶段的过度。

小红书当初放水养鱼，一弯春水培育万千种草网红，相当于每个网红都拥有和壮大了自己的私域流量，甚至可以承接广告和代购服务，小红书因为丧失流量的分发权，相当于各地诸侯越来越大，也没有进贡纳税，你说小红书在资本的逼迫下要拿出耀眼的财务报表，不削蕃、不集权能度过难关吗？

传统电商基本没有私域流量，目前已开始在自己的体系外培育私域流量，如正在孵化的“淘小铺”。社交电商拥有私域流量，奈何小红书缺乏社交电商的基因，小红店推出“自购省钱+分享赚钱+平台补贴”的方式，用户只要邀请50名粉丝注册即可成为红人。但内侧的SKU很少，基本以食品、快消品为主，打造电商供应链、商品集采、仓储物流和客户服务等始终是小红书的短板，也成为小红书再次腾飞的巨大障碍。

因此小红书索性聚焦于广告收入。

恰好婷克丽建议的两步棋：一是推行会员电商，二是加强广告收入。从目前来看，小红书下的是第二步棋。

种草神器小红书，想要“拔草”惹人怨

小红书每天产生近20亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅游、健身等各个生活板块，月活人数高达2000万以上，因此小红书也是社交电商的探索者，在UGC内容输出上无出其右者。

小红书也有意愿维护这片没有过度商业化的“乌托邦”，但婷克丽一针见血地细分过：来自资本的压力会越来越大，留给小红书的时间不多了。

为啥？简单一句话：情怀可以当饭吃吗？

资本的眼里没有情怀只有money，小红书已经拿到D轮融资，从金沙江、真格资金、腾讯、阿里等一路过来，光D轮就是阿里领投的3亿美金，你拿不出眩目的财务报表，怎么上市吸引公众投资？风投会跟你急眼的。

小红书是变革还是自宫？不管怎么说，小红书必然走出这一步。

打个比方，菇凉们红了，暗地里收大把银子，老娘没收到一个铜板，换做你，你乐意吗？你能忍到什么时候？！

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